Клиенты выбирают терминалы для перевалки зерна по нескольким критериям. В первую очередь на решение влияет цена перевалки. Также в последние несколько лет на выбор терминала очень влияет репутация компании или ее собственников.
Об этом рассказал президент «Украинской зерновой ассоциации» (УЗА) Николай Горбачев на VI Международной конференции «Зерновые терминалы: новые проекты, оборудование и технологии», сообщает журналист Elevatorist.com.
Он отмечает, что цена должна обязательно коррелироваться с техническими возможностями терминала.
«Если нет технических возможностей, то цена уже не имеет никакого значения. Если порт выгружает 30 вагонов и 15 автомобилей, хоть и перевалка будет стоить 5 $/т, клиент там ничего не сможет отгрузить», — сказал Николай Горбачев.
Также на выбор терминала влияет организационная структура предприятия. А в последние пару лет клиенты еще стали обращать внимание на комплаенс.
«То есть нужно проверить компанию очень глубоко: не отмывает ли она деньги, не была ли ни в чем замешана и так далее. И репутационные риски, связанные с комплаенсом, последние пару лет имеют большое значение», — объяснил президент УЗА.
Он также добавил, что на выбор может влиять репутация собственников компании, хотя сам терминал может быть эффективный и хорошо работать.
«Собственник даже может не принимать операционного участия в управлении этим терминалом. Но работать с такой компанией не будут», — отметил Николай Горбачев.
Напомним, эксперт рассказал о проблемах портовых терминалов в этом сезоне.
© Асоціація виробників,
переробників та експортерів зерна, 1997-2025.
При цитуванні і використанні будь-яких матеріалів
посилання на Українську зернову асоціацію обов'язкове.
При використанні в інтернет обов'язкове так само
гіперпосилання на https://uga.ua
Розробка сайту
Для реєстрації на сайті зверніться, будь ласка, до адміністрації УЗА admin@uga.ua