Комерційний директор «Варіант Агро Буд» Олексій Грушко навів простий красномовний приклад, який ілюструє різні можливі сценарії реалізації проекту з будівництва зерносховища. Він продемонстрував… звичайний болт, який використовується при монтажі конструкцій.
Чому падають силоси
Чому в одних компаніях споруджуються елеватори, які безперебійно функціонують довгі роки, і чому натомість ми регулярно чуємо про проблеми на інших об’єктах? Де ті критерії, які дають змогу аграрію чи зернотрейдеру бути впевненим, що інвестовані в елеватор кошти будуть витрачені ефективно?
Знаєте, скільки таких болтів використовується під час будівництва, наприклад, елеватора на 100 000 т зберігання? — До 3 млн одиниць! Помилки можливі на кожному етапі: і під час монтажу устаткування, і при будівництві, але ті, що допущені на етапі проектування і при виборі технології, виправити найскладніше. Проте важливо все, неприпустиме навіть халатне ставлення до затягування болтових з’єднань. Забитий болт у ваше обладнання — це буквально «забитий болт» у ваші інвестиції.
У січні 2020 року наша компанія «Варіант Агро Буд» відсвяткувала шосту річницю. Причому відсвяткувала у статусі провідного вітчизняного виробника елеваторного обладнання. Незважаючи на, здавалося б, відносно молодий вік, команда «Варіант Агро Буд» станом на кінець 2019 року реалізувала майже 300 об’єктів!
Маємо 298 виконаних замовлень на об’єктах, серед них — 200 елеваторів. Усі — без жодних нарікань, затримок чи рекламацій
Якість як політика
Існують прості, начебто для всіх зрозумілі критерії успіху на ринку. Один із них — це якість. Реальна якість продукції, якість виконання робіт, якість сервісної підтримки клієнтів. Фактично усі виробники використовують це поняття, однак, важливо не просто красиво його декларувати, а на ділі втілювати в життя. Чому як приклад я наводжу «забитий болт»? Бо кінцевий результат проекту залежить від роботи кожного, навіть найдрібнішого елементу. Це аксіома. І ми від початку нашої роботи на ринку чітко постановили: якість — це головне. Не повинно бути дрібниць, огріхів, випадкових людей на об’єктах — усе під контролем, починаючи від того, які болти використовуються та чи правильно їх закручують.
І про те, що для «Варіант Агро Буд» якість — не порожній звук, свідчить динаміка взаємовідносин нашої компанії із замовниками.
Ми маємо 298 виконаних замовлень на об’єктах, серед них — 200 елеваторів. Усі — без жодних нарікань, затримок чи рекламацій. Наприклад, лише у 2019 році ми спорудили зерносховищ загальним обсягом 550 000 т. Це, без перебільшення, гігантські обсяги роботи. Для прикладу: щоб спорудити середнє за розміром зерносховище, потрібно привезти на об’єкт 170 (!) єврофур з обладнанням і матеріалами. Навантаження на людей, як і відповідальність, що лежить на нас, просто величезні.
У структурі наших замовлень 65% становлять повторні звернення — клієнти, для яких ми виконали замовлення, знов звертаються, щоб ми взялися за наступне. Ще 15% наших замовлень — це партнерська співпраця, коли люди працюють із нами роками, не бажаючи змінювати постачальника обладнання та виконавця робіт. І нарешті 20% замовлень — це нові клієнти, багато з яких обрали нас тому, що їхні знайомі отримали позитивні враження від співпраці з «Варіант Агро Буд».
Не раджу інвестувати кошти у спорудження зерносховища, виходячи винятково з вартості проекту
Краще за імпорт
Впродовж шести років динамічного розвитку компанія «Варіант Агро Буд» перетворилася на потужного українського виробника широкого спектру обладнання для сільського господарства, який займає близько 30% елеваторного ринку. Нині за рік ми обробляємо до 12 000 т металу, що потрапляє на сучасні високотехнологічні лінії лазерної різки, пресування, фарбування тощо. Так народжуються нові силоси, фермерські елеватори, різноманітне транспортне та допоміжне обладнання — всі складові ефективного зберігання і перевантаження зерна. Окрім елеваторного обладнання «Варіант Агро Буд» розвиває інші напрями виробництва, які включають системи для зрошення та причіпну техніку.
Раніше в Україні вважалося добрим тоном говорити про те, що, мовляв, імпортна продукція на голову вища, ніж вітчизняна. Колись дійсно так і було, однак зараз ситуація кардинально змінилася. Я говоритиму не тільки за себе, але й за колег з інших вітчизняних компаній, які працюють на ринку елеваторного обладнання. Ми всі виросли, і сьогодні якість нашої продукції не поступається тій, яку пропонують відомі світові бренди. Тільки на відміну від них наше виробництво розташоване тут — в Україні. Ми на постійному зв’язку з клієнтами, ми розуміємо їхні проблеми, їхні потреби, і ми готові піти назустріч у будь-яких питаннях.
Та при цьому я не раджу інвестувати кошти у спорудження зерносховища, виходячи винятково з вартості проекту. Мовляв, хто запропонує зробити дешевше, з тим ми і будемо працювати… Це хибний шлях.
Потрібно розуміти, на чому можна економити, а на чому не можна у жодному разі. І відповісти на просте запитання: ви хочете, щоб ваш силос стояв за будь-якої погоди, а зерно у ньому надійно зберігалося? Якщо так, то це означає, що проект разом із вартістю якісних матеріалів, залученням фахівців та іншими складовими успішного спорудження об’єкту не може коштувати нижче певного рівня. На жаль, на ринку і досі функціонують «контори», що пропонують силоси і сушарки «за дві копійки», після чого аграрій може зіткнутися із серйозними проблемами.
Одне робоче місце у машинобудуванні створює додатково від 8 до 12 робочих місць у суміжних галузях. Якщо йдеться про високотехнологічне виробництво — то до 25.
Рік буде вдалим
Ми постійно розвиваємося, і це виражається як у виробничих показниках, так і в розширенні лінійки пропозицій нашої продукції. Компанія «Варіант Агро Буд» першою в Україні почала виготовляти силоси вентильовані на плоскій основі діаметром 32 м. На сьогодні їх вже встановлено понад 30 одиниць, а також 73 силоси діаметром 28 м, 76 силосів діаметром 22 м та багато іншого обладнання.
На 2020 рік ми очікуємо ще більшу кількість замовлень. Як відомо, одне робоче місце у машинобудуванні створює додатково від 8 до 12 робочих місць у суміжних галузях. Якщо йдеться про високотехнологічне виробництво — то до 25. І я пишаюся тим, що ми інвестуємо кошти у виробництво на території України, забезпечуємо людей робочими місцями, ростимо нових спеціалістів. Ми платимо тут податки і розвиваємо суміжні галузі. Таких українських машинобудівників, які працюють тут і розвивають виробництво, я називаю «патріотами із доданою вартістю». Саме так, ми створюємо і допомагаємо створювати ту саму додану вартість, яка дає поштовх усій економіці нашої держави.
Текст: Олексій Грушко, комерційний директор ТОВ «Варіант Агро Буд»
